Consejos Para Crear una Carta de Ventas

Cartas de Ventas

En una carta de ventas se explica con detalle todos los beneficios que se obtienen con el producto que se está vendiendo, ya sea un libro electrónico, un audio, un video curso, etc. Aquí se explican las características del producto.

No coloques ningún enlace de otro tipo de publicidad en la carta de ventas, pues puede sacar a tu cliente de tu página y distraerlo en otro lado.

Debes saber que el período de atención de una persona en Internet es mucho menor que de cualquier otro lugar, las personas en Internet son bombardeadas por publicidad de distinto tipo y los diferentes tipos de enlaces inclusive dentro de un mismo texto, lo sacan de su concentración.

Por ello lograr que el usuario se quede más tiempo en tu página web es un reto. Pero existen maneras en que lo podemos lograr, ya sea llamando más su atención o añadiendo interactividad a la página.

Partes de una carta de Ventas:

• Presentación personal, quien eres. Para muchas personas es importante conocer un poco con quien están realizando un negocio o a quien le van a comprar.
• Presentación del producto, con los detalles y características de este y los beneficios que este ofrece a quien lo compre. Y qué incluye.
• Testimonios de personas que ya compraron el producto.
• Costo y descuento si es que hubiera.
• Botón de compra con Tarjetas de Crédito, Paypal u otros.
• Aceptar otra opción de pago para las personas que no tienen Tarjetas de Crédito, como por ejemplo Western Union.
• Bonos y regalos si es que tomaran su acción de compra dentro de un plazo.
• Garantía de devolución de su dinero.

Consejos para crear una carta de ventas:

1. Utiliza ejemplos ilustrativos y que sean reales. A las personas nos gustan las historias en que se ven que las cosas sí funcionan. Cuando algo se relaciona contigo, con tu vida, es entonces que te emociona porque sabes de lo que están hablando. Puede ser una película, una escena, un audio, un video y hasta un escrito.
2. Es muy importante que muestres los beneficios de tu producto con mucho detalle. Y no olvides de colocar hasta el más mínimo beneficio, porque lo que puede ser un pequeño beneficio para ti, para otros puede ser un gran beneficio. No olvides que tu carta de ventas la verán en todo el mundo, personas con diferentes culturas y creencias.
3. Describe las características del producto mostrándolas con los beneficios que obtendrá la persona con él. En muchos casos, a las personas no les importa cómo funciona el producto. Les importa más, cómo funciona el producto para ellos, es decir cómo los beneficia.
4. Redacte párrafos cortos. Los párrafos cortos mantienen el interés del lector. Los párrafos largos producen tensión y generalmente el lector se distrae.
5. Sólo venda un producto por vez. Pues de otra manera distraerá a su visitante y le quitará la concentración hacia el producto que está buscando.
6. Los testimonios son importantes. Coloque algunos de ellos de personas que ya adquirieron tu producto y por supuesto que sean reales.
7. Los bonos pueden atraer al lector, porque pueden causar la apariencia que estuvieran ganando más por menos. Colóquelos siempre y cuando sean realmente llamativos. De lo contrario le quitarán al producto, el valor percibido por su cliente.
8. Explique a sus clientes exactamente cómo tramitar la orden de compra. El proceso debe ser lo más sencillo posible.
9. Explique con claridad cómo y cuando se le enviará el producto comprado.
10. Ofrezca una garantía de devolución de su dinero. Hágale saber que están comprando su producto libre de todo riesgo.

Espero que esta información te sirva para crear una carta de ventas efectiva.

Éxitos
Ronald Vásquez